“In diesen turbulenten Zeiten mit unkalkulierbaren Herausforderungen wie Pandemie und Lieferengpässen, ist das Wachstum aus dem letzten Jahr eine starke Leistung, auf die wir als Branche insgesamt stolz sein können”, so Jochen Acker, Vorstandsvorsitzender des BDD. “Maßgeblich verantwortlich für diese Umsatzsteigerungen sind ganz klar die Vertriebspartnerinnen und –partner der Direktvertriebsunternehmen. Ohne ihren unermüdlichen Einsatz, ihre Motivation und ihre Freude an der persönlichen Beratung könnten solche Umsätze nicht erzielt werden.”

In diesem Jahr erscheint die Marktstudie zum zehnten Mal und zeigt Vergleiche und Entwicklungen zu der Studie aus dem Jahr 2012 auf.  “Der Zehnjahresvergleich zeigt deutlich, wie wichtig die sozialen Medien bei der Gewinnung von Vertriebspartnerinnen und -partnern sowie Kundinnen und Kunden im Direktvertrieb geworden sind”, kommentiert Prof. Dr. Kraus von der Universität Mannheim die diesjährige Befragung. “Auch bei den Investitionen haben die Themen Digitalisierung und Online-Marketing erheblich an Bedeutung gewonnen”, so Prof. Dr. Kraus weiter.

Das Thema Nachhaltigkeit nimmt ebenfalls eine immer wichtigere Rolle ein. Gaben schon im letzten Jahr 91 Prozent der Befragten an, sich damit zu beschäftigen, sind es aktuell 98 Prozent.

Die Marktstudie mit allen Ergebnissen und 10-Jahres-Vergleichen ist auf der Homepage des BDD abrufbar: Marktstudie Direktvertriebsbranche 2022

Besonders interessant ist der Leitfaden für Unternehmen, die sich noch nicht für eine feste Vertriebsform entschieden haben oder ihr Geschäftsmodell um diese Vertriebsart erweitern möchten. Das Handbuch geht dabei auf die Besonderheiten des Direktvertriebs ein, die es für ein gelungenes Gründen zu beachten gilt. So hängt der erfolgreiche Direktvertrieb zum Beispiel stark vom Engagement und von der Begeisterung der meist selbständigen Vertriebspartnerinnen und -partner ab, die die Produkte am Ende an die Kunden und Kundinnen verkaufen. Wichtig sind auch Anreizsysteme und die Frage welche Rechtsform das Unternehmen nutzen möchte, um mit den Selbständigen zusammenzuarbeiten. Das Handbuch geht auf steuerrechtliche Themen genauso ein, wie darauf, wie wichtig digitale Werkzeuge für den Erfolg im Direktvertrieb sind.

„Das Interesse, als Unternehmer oder Unternehmerin in den Direktvertrieb einzusteigen, ist gerade in den letzten Jahren immer größer geworden. Das zeigen auch die Gründerseminare, die der BDD einmal jährlich anbietet. Insbesondere erklärungsbedürftige und qualitativ hochwertige Produkte eignen sich hervorragend für diese Art von Vertrieb, weil der persönliche Kontakt und die individuelle Beratung im Vordergrund stehen”, erklärt Jochen Clausnitzer, Geschäftsführer des BDD.

Der BDD berät seine Mitglieder seit 55 Jahren in Rechtsfragen und bietet neben vielen Austauschplattformen auch diverse Publikationen rund um den Direktvertrieb an, die auf der Homepage des Verbands eingesehen werden können: www.direktvertrieb.de/de/publikationen.

Der Direktvertrieb eröffnet all denjenigen die gleichen Erfolgschancen, die mit Begeisterung etwas bewegen und selbstbestimmt agieren möchten, egal welchen Geschlechts. Das belegen auch die Zahlen einer internen Umfrage unter den Mitgliedsunternehmen des Verbands: 2020 waren 9.309 Führungskräfte der befragten Direktvertriebsunternehmen im Außendienst beschäftigt, davon 7.368 weiblich. Somit waren im Bezugsjahr rund 80% dieser Leitungspositionen von Frauen besetzt.

Elke Kopp, seit über 20 Jahren Geschäftsführerin von einem von einer Frau gegründeten Direktvertriebsunternehmen und stellvertretende Vorsitzende des BDD, schätzt diese Eigenschaft am Direktvertrieb ganz besonders: „Mir persönlich liegt Chancengleichheit sehr am Herzen. Eindrucksvolle Karrieren dürfen nicht vom Geschlecht abhängen, sondern müssen über die Einstellung und das persönliche Engagement erzielt werden können. Der Direktvertrieb bietet hierfür die idealen Voraussetzungen.“

Weibliche Verstärkung ist willkommen, sowohl in der Führungsebene als auch in der Branche ganz im Allgemeinen: „Wir freuen uns über jede Frau, die in den Direktvertrieb einsteigen und unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben möchte. Unsere Türen stehen offen.“ so Elke Kopp weiter.  

Vakante Stellen der Mitglieder können auf der Homepage des BDD unter den jeweiligen Profilen abgerufen werden. Zusätzlich bietet der Verband im Juni 2022 ein Gründerseminar an.

„Positiv zu bewerten ist, dass die Mindestbeiträge zur Gesetzlichen Krankenversicherung für Selbständige gesenkt werden“, kommentiert BDD-Geschäftsführer Jochen Clausnitzer, den Vertrag. Der Verband fordert hier eine schnelle Umsetzung. „Es kann nicht sein, dass geringverdienende Selbständige proportional stärker belastet werden als Gutverdienende,“ betont Clausnitzer. Der BDD kritisiert jedoch die Verkürzung der Karenzfrist bei der Vorsorgepflicht für Selbständige. „Eine solche Regelung wäre gründerfeindlich und widerspricht dem Ziel des Koalitionsvertrages, die Gründungsförderung zu unterstützen,“ so Clausnitzer.

Die Förderung des Schutzes vor unseriösen Haustürgeschäften durch einen besseren Gesetzesvollzug befürwortet der Bundesverband. Gegen unseriöse Anbieter sollten die Behörden mit aller Strenge vorgehen. Eine weitere Regulierung des unbestellten Hausbesuchs lehnt der BDD jedoch ab. Der Deutsche Bundestag hat kürzlich ein Sofortzahlungsverbot verabschiedet, das im Mai 2022 in Kraft treten wird. Die Auswirkung der Regelung sollte zunächst abgewartet werden. Nach Angaben des vzbv vom März 2021 sind die Beschwerden zu Haustürgeschäften seit dem Jahr 2018 rückläufig. Dies deckt sich auch mit den Erfahrungen des BDD bei den Mitgliedsunternehmen: Bei über 11 Millionen Bestellungen pro Jahr erhält der Verband durchschnittlich nur drei Schlichtungsanträge jährlich. Keiner davon betraf den unbestellten Hausbesuch. Bei den BDD-Mitgliedsunternehmen beträgt die Widerrufsquote lediglich 1,5 Prozent, was auch für die Seriosität der Vertriebsform spricht.

Um die Gründungsfreundlichkeit in Deutschland zu erhöhen, müssen existierende Einstiegshürden für Selbständige abgebaut werden. In einem gemeinsamen Kurz-Positionspapier fordern die Verbände deshalb folgende Punkte:

1. Gründerfreundliche Ausgestaltung der Vorsorgepflicht für Selbständige: Gründer sollten wie bisher mindestens drei Jahre von der Vorsorgepflicht ausgenommen bleiben.
2. Einkommensbezogene Erhebung der GKV-Beiträge: SPD, Bündnis90/Die Grünen und FDP müssen hier Wort halten. Ansonsten droht in der Gründungsphase eine Einstiegsbelastung von mehr als 60 Prozent der Einnahmen.
3. Selbständige dürfen bei der Erhebung der Sozialkosten nicht schlechter gestellt werden als Arbeitnehmer: Derzeit zahlen Selbständige strukturell 20 Prozent höhere Sozialbeiträge als Angestellte. Auch bei der Beitragsbemessung müssen Selbständige wie Angestellte behandelt werden.
4. Keine zusätzlichen Sozialkosten für Selbständige: Der Vorschlag einer Einführung eines Sicherungsgeldes für Selbständige ist abzulehnen, da durch dieses Fehlanreize entstehen könnten.
5. Keine Experimente der Definition der Selbständigkeit: Eine Definition der Selbständigkeit durch einen Positivkriterienkatalog ist aus Sicht der Verbände abzulehnen, da es nicht möglich ist, einen starren Kriterienkatalog auf die unterschiedlichsten Branchen anzuwenden.

Der gesamte Inhalt des gemeinsamen Positionspapiers finden Sie auf www.direktvertrieb.de ->Themen ->Positionen.

Um die Gründungsfreundlichkeit in Deutschland zu erhöhen, müssen existierende Einstiegshürden für Selbständige abgebaut werden. In einem gemeinsamen Kurz-Positionspapier fordern die Verbände deshalb folgende Punkte:  

1. Gründerfreundliche Ausgestaltung der Vorsorgepflicht für Selbständige: Gründer sollten wie bisher mindestens drei Jahre von der Vorsorgepflicht ausgenommen bleiben. 

2. Einkommensbezogene Erhebung der GKV-Beiträge: SPD, Bündnis90/Die Grünen und FDP müssen hier Wort halten. Ansonsten droht in der Gründungsphase eine Einstiegsbelastung von mehr als 60 Prozent der Einnahmen. 

3. Selbständige dürfen bei der Erhebung der Sozialkosten nicht schlechter gestellt werden als Arbeitnehmer: Derzeit zahlen Selbständige strukturell 20 Prozent höhere Sozialbeiträge als Angestellte. Auch bei der Beitragsbemessung müssen Selbständige wie Angestellte behandelt werden. 

4. Keine zusätzlichen Sozialkosten für Selbständige: Der Vorschlag einer Einführung eines Sicherungsgeldes für Selbständige ist abzulehnen, da durch dieses Fehlanreize entstehen könnten. 

5. Keine Experimente der Definition der Selbständigkeit: Eine Definition der Selbständigkeit durch einen Positivkriterienkatalog ist aus Sicht der Verbände abzulehnen, da es nicht möglich ist, einen starren Kriterienkatalog auf die unterschiedlichsten Branchen anzuwenden. 

Den gesamten Inhalt des gemeinsamen Positionspapiers finden Sie auf der Homepage des BDD www.direktvertrieb.de unter Themen -> Positionen.

Für den Direktvertrieb spielt Nachhaltigkeit besonders bei Produktentwicklung und Verpackung eine große Rolle. Die kürzlich erschienene Marktstudie zur Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland, erstellt in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Florian Kraus von der Universität Mannheim, belegt dies auch mit Zahlen: So gaben 91% der befragten Unternehmen an, sich mit dem Thema Nachhaltigkeit zu beschäftigen.

Es war also keine große Überraschung, dass die vom BDD organisierte Aktion „BDD CleanUps” im Verband sofort auf Zustimmung stieß. Als Gruppen mit Kollegen, Freunden und Familie, aber auch einzeln, wurden die Ärmel hochgekrempelt, um die Natur um möglichst viel

(Plastik-)Müll zu erleichtern. Die gesammelte Menge wurde von den Teilnehmenden gewogen und das Ergebnis auf der Webseite des BDD eingetragen. Die BDD CleanUp-Competition entwickelte sich zu einem Kopf-an-Kopf-Rennen, das das Mitgliedsunternehmen Mary Kay mit sechs Tonnen gesammelten Müll für sich entschieden hat. Mit über 34 kg pro sammelnde Person lag das Unternehmen PM-International an erster Stelle. Die Teilnehmenden dokumentierten ihre Arbeit mit Fotos, die auf der Webseite des BDD abrufbar sind und bezeugen, dass Gutes tun auch große Freude bereitet.

Bilder zur Aktion und mehr Zahlen auch unter: BDD CleanUps

Der Wissenschaftsaward wird jedes Jahr vom Bundesverband Direktvertrieb Deutschland verliehen und berücksichtigt dabei Doktor-, Master- und Bachelorarbeiten oder einen herausragenden Fachaufsatz in einer wissenschaftlichen Zeitschrift im Bereich Wirtschaftswissenschaften und / oder Rechtswissenschaften.

Die Prämierten in diesem Jahr sind: Dr. Theresa Morguet für die beste Doktorarbeit mit dem Titel „Strategische Anreize für Vertriebsteams – Eine empirische Untersuchung zu Leistungssteigerung und Mitarbeiterinteraktion mit Netzwerkanalyse“ von der Universität Mannheim, Jonas Rübertus für die beste Masterarbeit mit dem Titel „Getting salespeople to cross-sell: An empirical analysis of the role of management decisions in influencing salespeople’s cross-selling intention and performance” von der Ruhr Universität Bochum, Dominik Wahlig für die zweitbeste Masterarbeit mit dem Titel „Measuring agency in networks and its implications for individuals‘ performance” von der Universität Mannheim,
Maurice Carlen von der Business School Berlin für die beste Bachelorarbeit mit dem Titel „Multi-Channel-Vertrieb: Chancen und Herausforderungen für den Direktvertrieb“ und Jan Schulz für die zweitbeste Bachelorarbeit mit dem Titel „Einbindung von Direktvertriebsstrukturen in Unternehmen – Persönlicher Vertrieb als Verkaufsbasis.“ von der Fachhochschule Stralsund.

Der Wissenschaftsaward wird auch im Jahr 2022 wieder vom BDD verliehen. Neben dem Preisgeld von bis zu 1500,-€ erhalten die Gewinnerinnen und Gewinner die Möglichkeit ein Praktikum bei einem Mitgliedsunternehmen des BDD zu absolvieren, werden zur feierlichen Preisverleihung zum Direktvertriebskongress eingeladen und dürfen dort ihre Arbeit kurz präsentieren. Bewerbungskriterien und weitere Informationen zum Wissenschaftsaward 2022 auch unter: BDD Wissenschaftsaward 2022

ImIm internen Teil des diesjährigen Direktvertriebskongresses, wurde der Inhaber und Geschäftsführer von GONIS Christian J. Carlen in den Vorstand gewählt. Elke Kopp, Geschäftsführerin von Mary Kay übernimmt nach jahrelanger erfolgreicher Vorstandsarbeit nun zusätzlich die Rolle der stellvertretenden Vorstandsvorsitzenden.

Der BDD informierte über die Gremienarbeit und über zukünftige Themen, feierte aber auch die Preisträger diverser Auszeichnungen. Die Unternehmenspreise in der Kategorie große Unternehmen gingen dieses Jahr an Ringana (1. Platz), LR Health & Beauty (2. Platz) und an PM-International (3. Platz)., In der Kategoire mittlere Unternehmen an Reico (1. Platz), Pierre Lang (2. Platz) und an Pampered Chef (3. Platz) und im Segment der kleinen Unternehmen an THOMAS SABO YOU & FRIENDS (1. Platz), Seven Sundays (2. Platz) und USANA (3. Platz).. Sie alle konnten im letzten Jahr das höchste Umsatzwachstum unter den BDD-Mitgliedern generieren. Besonders bemerkenswert ist, dass Ringana im Vorjahr den ersten Platz in der Kategorie der mittleren Unternehmen gewonnen und es in diesem Jahr geschafft, sich dieselbe Position innerhalb der großen Unternehmen zu sichern. PM-International erhielt das fünfte Mal in Folge den BDD-Unternehmerpreis, was vorher noch keines der BDD-Mitgliedsunternehmen geschafft hat.

Die Wissenschaftsawards werden vom Bundesverband an junge Menschen verliehen, die sich mit dem Thema Direktvertrieb in einer wissenschaftlichen Ausarbeitung befassen. Prof. Dr. Florian Kraus von der Universität Mannheim verlieh den Preis an Dr. Theresa Morguet (Beste Doktorarbeit), Herrn Jonas Rübertus (1. Platz Beste Masterarbeit), Herrn Dominik Wahlig (2. Platz Beste Masterarbeit), an Herrn Maurice Carlen (1. Platz Beste Bachelorarbeit) sowie an Herrn Jan Schulz (2. Platz Beste Bachelorarbeit) und hatte die Preisträger zuvor zusammen mit dem wissenschaftlichen Beirat des BDD ausgewählt.

Der Innovation Award für das innovativste Projekt ging an das BDD-Mitgliedsunternehmen GONIS, das es mit einer Social Media Aktion geschafft hatte, den Urlaub mit Bastelarbeiten nach Hause zu holen und so auch während der Corona-Pandemie zusätzliche Kunden auf sich aufmerksam machen konnte.
Zum ersten Mal in der Geschichte des Bundesverbands wurde in diesem Jahr der NachhaltigkeitsPreis verliehen. Dieser ging an das Unternehmen, das sich in besonderer Weise oder mit einem speziellen Projekt der Thematik genähert hatte. Da gleich zwei Unternehmen es geschafft hatten, die gleiche Anzahl an Stimmen zu erlangen, wurde der neue Preis im ersten Jahr an zwei Unternehmen übergeben: PM-International und Ha-Ra.