Beim Unternehmens-zu und -Verkauf gilt ebenfalls die alten Vertriebsregeln: Nur der Nutzen zählt Nur der von der Gegenseite akzeptierte Nutzen zählt Die Nutzenschematas der unterschiedlichen Protagonisten sind allerdings sehr unterschiedlich. Welchen Protagonisten begegnen wir auf der Käuferseite? Wettbewerber Nischenanbieter, die ihr Produktspektrum erweitern wollen, Softwareunternehmen, die Marktanteile gewinnen wollen, Strategen mit unterschiedlichen Fokus, Internationale IT-Unternehmen […]
continue readingDas M&A Forum 2018 bietet Praktiker know how für mittelständische IT-Unternehmer
Am 24. April 2018 veranstaltet die connexxa Services Europe Ltd. mit dem größten Netzwerk für IT-Unternehmer "IT-Unternehmertag.de" das M&A Forum 2018 für mittelständische IT-Unternehmer. Welche Themen werden den IT-Unternehmern geboten? Welche Voraussetzungen muss ein IT-Unternehmen erfüllen um verkaufsfähig zu sein? Was ist ein fairer Unternehmenswert – Anteils-übernahme, –abgabe oder für Preisverhandlungen? Optimaler Verkaufspreis – wie […]
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Unternehmensnachfolge im IT-Mittelstand – wenn das Unternehmen nicht verkäuflich ist
Gerade mittelständische IT-Unternehmer mit bis zu 5 Mio. € Umsatz sind nicht so einfach verkäuflich wie sich das die Eigentümer vorstellen. Besonders davon betroffen sind Systemhäuser, Projekt-unternehmen und IT Unternehmen für individuelle Software-entwicklung. Davon gibt es nach unserer Einschätzung ca. 3.500 Softwareunternehmen zwischen 0,8 Mio. € und < 5 Mio. € Umsatz. Auch, wenn sich […]
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Digitalisierung und Produktmanagement in der IT
Der Begriff Digitalisierung ist nicht eineindeutig definiert, deshalb hier meine Interpretation von Digitalisierung. Digitalisierung bedeutet nicht nur die "Digitalisierung" der Prozesse im Unternehmen, sondern auch die digitale Einbeziehung der Kunden, Lieferanten und ggfls. ganz neuer Zielgruppen. Was bedeutet das konkret? Digitalisierung 1. Stufe In der 1. Stufe der Digitalisierung werden die Prozesse im Unternehmen digital […]
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Wir können im Moment mangels Mitarbeiter nicht mehr wachsen
Besonders stark betroffen sind die Softwareunternehmen, denn diese konstatieren zusätzlich, dass sie zu 51 % Schwierigkeiten haben, ihre Deadlines zu erfüllen. Die Folgen können schlechte Qualität, schlechteres Standing bei Kunden und verzögerte Entwicklung von neuen Produkten bedeuten. Gelingt es IT-Unternehmen nicht in Hochkonjunktur Zeiten zu wachsen, wann dann? Trotz guter Auftragslage ist deshalb nicht unbedingt […]
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Die Verantwortung von IT-Unternehmer/innen für Familie, Mitarbeiter und Kunden
Dabei geht es im Wesentlichen „nur“ um das Thema Verantwortung. Die Folgen einer fehlenden Patientenverfügung betreffen aber uns ggfls. auch persönlich, wenn das Schicksal uns trifft. Die anderen „Themen“ betreffen Familie, Mitarbeiter und Kunden, wenn Sie nicht geregelt sind. Anwälte bieten zu diesem Thema „Notfallkoffer“ an. Wir Unternehmer sollten diese Verantwortung wahrnehmen und regeln. Das […]
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Kritische Unternehmensgrößen in der IT-Branche erfolgreich überwinden
Die typische Situation in vielen IT-Unternehmen: Die Arbeitssituation des Unternehmers ist häufg gekennzeichnet durch eine hohe persönliche Belastung, Druck durch Marktveränderungen, das Gefühl sich selbst um alles kümmern zu müssen, den Kampf gegen sinkende Margen, fehlende Mitarbeiter, Verdrängungswettbewerb und den Rückgang im Neukundengeschäft. Es wird regelmäßig an vielen „Baustellen“ im Unternehmen gearbeitet. Ein ganzheit-licher „Bauplan“ […]
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