Eine Anlage steigt. Immer mehr Menschen sprechen darüber. Die Schlagzeilen werden größer, Erfolgsgeschichten häufiger und irgendwann entsteht der Eindruck: Da muss etwas dran sein. Vielleicht ist das auch so. Doch dass viele Menschen dieselbe Chance sehen, ist noch kein Argument. Wenn Aufmerksamkeit zum Argument wird Trends haben auf uns eine besondere Wirkung. Je häufiger wir von einer […]
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Würde ich dasselbe empfehlen, wenn ich nichts daran verdiente?
Die Frage ist bewusst zugespitzt. Natürlich müssen Berater und Verkäufer mit ihrer Arbeit Geld verdienen. Mehr noch: Gute Beratung darf gut bezahlt werden. Wer für seinen Kunden einen Mehrwert schafft, darf daran auch gut verdienen. Das Gedankenexperiment vom „keinen Euro verdienen“ soll deshalb etwas anderes sichtbar machen: den möglichen Einfluss des eigenen wirtschaftlichen Interesses auf […]
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Wenn der Kunde Ja sagt – und der Berater eigentlich Nein sagen müsste
Ein Kunde sagt Ja. Eigentlich ein gutes Ergebnis für jeden Verkäufer. Das Angebot ist erklärt, die Fragen sind beantwortet, der Abschluss kann erfolgen. Aber was passiert, wenn der Verkäufer selbst nicht davon überzeugt ist, dass dieses Ja für seinen Kunden die richtige Entscheidung ist? Dann verändert sich die Situation: Der Kunde ist bereits überzeugt. Die […]
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Ich vertraue Ihnen – wenn Vertrauen beginnt, die eigene Prüfung zu ersetzen
Vertrauen ist eine wesentliche Grundlage guter Beratung. Doch soziale Medien und digitale Personenmarken haben verändert, wann und wie dieses Vertrauen entstehen kann. Eine Geschäftsbeziehung beginnt heute mitunter lange vor dem ersten persönlichen Kontakt. Menschen lesen Beiträge auf LinkedIn oder Facebook, folgen Personen auf Instagram oder YouTube, hören Podcasts oder lesen Bücher. Über Monate oder Jahre […]
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Wer seine Vermögensstrategie an Schlagzeilen ausrichtet, hat keine Strategie
Zinsen steigen, Immobilienpreise fallen, Konjunkturaussichten verändern sich und politische Entscheidungen sorgen für neue Schlagzeilen. Wer Vermögen aufbaut, sollte solche Entwicklungen verfolgen. Doch wie viel Einfluss sollten aktuelle Nachrichten auf eine langfristig angelegte Vermögensstrategie haben? Genau hier beginnt ein Denkfehler: Wenn eine neue Information plötzlich ausreicht, die eigene Entscheidung grundsätzlich infrage zu stellen. Vor dem Immobilienkauf: […]
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Der Moment, in dem aus Erfahrung plötzlich ein Denkfehler wird
Viele Anleger kennen den Hinweis: Vergangene Wertentwicklungen sind kein verlässlicher Indikator für zukünftige Ergebnisse. Trotzdem fällt es vielen Menschen schwer, diesen Satz konsequent zu berücksichtigen. Denn wer Entscheidungen treffen möchte, greift zwangsläufig auf das zurück, was bereits passiert ist: auf Erfahrungen, Entwicklungen, Statistiken und Beobachtungen. Genau hier beginnt ein interessanter Denkprozess. „Vergangene Entwicklungen helfen bei der […]
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7 % Rendite sind nicht immer 7 % Rendite – warum viele Renditevergleiche in die Irre führen
Wer Kapitalanlagen miteinander vergleicht, schaut häufig zuerst auf die Rendite. Das erscheint logisch. Schließlich gilt eine höhere Rendite oft als Zeichen für eine bessere Anlageentscheidung. Doch genau an dieser Stelle beginnt ein Denkfehler. Denn 7 % Rendite sind nicht immer 7 % Rendite. In der Praxis werden Renditen häufig miteinander verglichen, obwohl sie auf völlig […]
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Warum eine gute Rendite noch keine gute Immobilienentscheidung macht
Bei Kapitalanlageimmobilien stehen Rendite, Kaufpreis, Mieteinnahmen und Finanzierung vielfach im Mittelpunkt. Doch eine wesentliche Frage erhält dabei mitunter weniger Aufmerksamkeit: Passt die Investition überhaupt zur Lebenssituation des Käufers? Für den Immobilienexperten und Fachbuchautor Curt-Rudolf Christof greift eine Betrachtung allein anhand von Kennzahlen zu kurz. „Eine Immobilie wird nicht von einer Excel-Tabelle gekauft. Sie wird von […]
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Warum andere Meinungen beim Immobilienkauf so wertvoll sind – und weshalb die Entscheidung dennoch bei Ihnen bleibt
Warum suchen wir den Rat anderer? Wenn eine wichtige Entscheidung ansteht, holen die meisten Menschen die Meinung anderer ein. Das ist nachvollziehbar und oft auch hilfreich. Familie, Freunde oder Kollegen bringen eigene Erfahrungen mit, stellen Fragen und machen auf Aspekte aufmerksam, die wir selbst vielleicht noch gar nicht berücksichtigt haben. Gerade deshalb sind unterschiedliche […]
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Warum gute Entscheidungen keine reine Vertrauensfrage sind – Vertrauenswürdigkeit aber den Unterschied macht
Wem kann ich eigentlich vertrauen? Kaum eine Frage wird beim Immobilienkauf häufiger gestellt. Sie ist verständlich – führt aber häufig in die falsche Richtung. Denn die entscheidende Frage lautet nicht, wer vertrauenswürdig wirkt. Die entscheidende Frage lautet: Kann ich nachvollziehen, warum mir genau diese Empfehlung gegeben wird? Nicht Vertrauen ist der Ausgangspunkt einer guten Entscheidung. […]
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