Man könnte meinen, das Thema „Lead-Qualifizierung“ sei ein Dauerbrenner im Vertrieb – ein bekanntes Prinzip, das jeder irgendwie beachtet. Doch in Wahrheit ist 2025 das Jahr, in dem es für viele Vertriebsorganisationen zur entscheidenden Frage wird, ob sie wirklich wissen, welche Leads es wert sind, verfolgt zu werden – und welche nicht. Die Gründe dafür […]
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In einer Welt, in der Geschwindigkeit und Effizienz entscheidend für den Erfolg sind, wird Produktivität im Verkauf oft zum Schlüssel für nachhaltigen Erfolg. Doch die Realität sieht häufig anders aus: Meetings, Unterbrechungen und ineffektive Arbeitsweisen bremsen Verkäufer aus und verhindern, dass sie sich auf ihre eigentlichen Kernaufgaben konzentrieren – den aktiven Vertrieb und die Kundenbetreuung. […]
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In einer zunehmend wettbewerbsintensiven Geschäftswelt sind nachhaltige Verkaufsstrategien und motivierte Vertriebsteams entscheidend für den Erfolg eines Unter-nehmens. Der akkreditierte INtem-Trainer und geprüfte Verkaufstrainer BDVT ist folgender Überzeugung: „Es erfordert eine Kombination aus Fachwissen, emotionaler Intelligenz und der Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Erfolgreiche Verkäufer kennen ihr Produkt genau, sind verhandlungssicher und pflegen langfristige Kundenbeziehungen. Kontinuierliche Verbesserung […]
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Berätst du nur – oder verkaufst du auch? Dringlichkeit erzeugen, ohne den Kunden unter Druck zu setzen In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, geopolitischer Krisen und raschen Wandels verstärkt sich das Beharrungsvermögen. Kunden verschieben Entscheidungen, zögern Investitionen hinaus und priorisieren nur das, was wirklich dringend ist. Viele Verkäufer reagieren darauf mit mehr Einsatz: Sie investieren mehr Zeit […]
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Der akkreditierte INtem-Trainer und geprüfte Verkaufstrainer BDVT ist folgender Überzeugung: „Es erfordert eine Kombination aus Fachwissen, emotionaler Intelligenz und der Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Erfolgreiche Verkäufer kennen ihr Produkt genau, sind verhandlungssicher und pflegen langfristige Kundenbeziehungen. Kontinuierliche Verbesserung und lebenslanges Lernen sind ebenfalls entscheidend.“ Thomas Wüst bietet hier wertvolle Strategien und Einblicke, um im Verkauf […]
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Akquise und Recherche 5 Techniken, mit denen Sie wichtige Informationen über mögliche Kunden bekommen 1. Nutzen Sie Stellenausschreibungen als Info-Quelle – Unternehmen veröffentlichen regelmäßig Stellenausschreibungen, die nicht nur offene Positionen anzeigen, sondern auch Einblicke in aktuelle Projekte, Expansionen oder strategische Schwerpunkte geben. Durch die Analyse dieser Ausschreibungen können Sie feststellen, welche Fähigkeiten und Qualifikationen […]
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In einer zunehmend wettbewerbsintensiven Geschäftswelt sind nachhaltige Verkaufsstrategien und motivierte Vertriebsteams entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Der BDVT-geprüfte und akkreditierte INtem®-Trainer Thomas Wüst bietet mit der INtem®-Trainingsmethode maßgeschneiderte Verkaufstrainings und Coaching-Lösungen, die speziell auf die Bedürfnisse von Geschäftsführern und Firmeninhabern zugeschnitten sind. Ziel ist es, die Verkaufs-fähigkeiten der Mitarbeitenden zu stärken, die Motivation zu […]
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